TBF

Arhiva: Fundamentul Zilei

Fundamentul zilei este o lecție concisă de antreprenoriat, management, marketing sau vânzări. Îți ia mai puțin de două minute să o parcurgi, îți oferă mai multă valoare decât un curs de două ore. De la tehnici concrete de recrutare, la modalități de ofertare și până la metode de promovare, fundamentul zilei este micul dejun complet al oricărui antreprenor.

Abonează-te Gratuit

CategorieFundamentul Zilei

Fundamentul zilei #124

Cea mai mare problemă a antreprenorilor români: petrec mult prea puțin timp pe recrutări. Nu tu construiești compania la care ai visat. Angajații și managerii tăi o fac. Nu tu vei servi 10,000 de clienți pe lună, angajații și managerii tăi o vor face. Nu tu vei educa 1,000 de angajați… managerii tăi o vor face.  Și totuși… majoritatea antreprenorilor petrec mult mai mult timp pe stingerea de...

Fundamentul zilei #123

Managerii și copiii incompetenți au aceeași cauză: lideri care rezolvă problemele pentru ei!   Cum crești un copil incompetent:    îți asumi tu responsabilitatea pentru viața lui   nu îi lași libertatea să facă propriile greșeli   îi rezolvi tu problemele atunci când apar   Cum crești un manager / lider incompetent:   îți asumi tu responsabilitatea rolului lui  nu îi lași...

Fundamentul zilei #122

Întrebările bune creează mai multă credibilitate decât răspunsurile geniale. Prea mulți vânzători se focalizează pe răspunsurile pe care să le folosească pentru a convinge, în loc să se focalizeze pe întrebările pe care să le adreseze.  Întrebările îți oferă informațiile necesare pentru a închide vânzarea. Întrebările transmit prospectului că îți pasă mai mult de nevoile lui decât de...

Fundamentul zilei #121

Oamenii reacționează mult mai bine la micșorări de discount decât la măriri de preț. Foarte multe companii ar putea chiar acum să își mărească prețurile cu 10-20% și să nu vadă nicio scădere în numărul de clienți sau produse vândute. Mai precis… ar putea să bage banii respectivi direct în buzunar. Însă frica de a pierde clienți, frica de a fi muștruluit de 1% dintre prospecți, care oricum ar găsi...

Fundamentul zilei #120

Nu mai trimite oferte… prezintă oferte. Ce se întâmplă atunci când trimiți o ofertă pe email? Prospectul deschide email-ul, deschide oferta, dă scroll până la preț, își creează o idee în funcție de așteptările pe care le avea deja (chiar dacă sunt bune sau greșite), dă scroll înapoi la caracteristici și citește 20-30% din ele, după care închide. Dacă ceva nu a fost conform așteptărilor lui sau nu...

Fundamentul zilei #119

Toate comunicările repetitive ar trebui standardizate prin formulare. O cerere nouă de achiziție. O cerere nouă de contract. O propunere de întâlnire. O cerere de concediu. O cerere de revizuire de buget. O nevoie de reclamă nouă. Toate aceste comunicări ar trebui realizate prin formulare, nu la telefon, prin email sau WhatsApp. Formularele te asigură că, de fiecare dată, informația este completă...

Fundamentul zilei #118

Învățatul face parte din job, nu din timpul liber. În prea puține companii văd să fie trecut în programul zilnic al oamenilor timp dedicat învățării. Însă, în același timp… antreprenorii și managerii se așteaptă ca acei oameni să devină mai buni, mai productivi, mai profitabili. Încă privim învățarea ca pe un lucru pe care omul ar trebui să îl facă în timpul liber. Dar asta înseamnă să ia din...

Fundamentul zilei #117

Nu recrutezi omul… vinzi jobul și viziunea. Nu faci recrutări. Vinzi jobul. Mai ales atunci când ai de recrutat oameni remarcabili. Oamenii remarcabili nu își caută job. De ce? Pentru că sunt remarcabili. Sunt foarte buni în ceea ce fac. Așa că degeaba postezi anunțuri cu joburile tale, pentru că acei oameni pe care îi vrei de fapt nu le vor vedea niciodată… pentru că nu vor căuta acolo unde...

Fundamentul zilei #116

Companiile care premiază pozitivitatea, sănătatea și învățatul au rezultate mai bune decât cele care premiază doar vânzările, marja și profitul. Greutatea medie a oamenilor din companie să scadă cu 5 kg. Să facem împreună 1 milion de pași în acest trimestru. Să oferim colegilor 1000 de complimente într-un trimestru. Să citim 100 de cărți împreună. Chiar dacă aceste obiective nu au o corelație...

Fundamentul zilei #115

Fake deadlines sunt mult mai distructive decât fake news. Dacă “fake news” este termenul folosit de toți conspiraționiștii pentru a defini știrile care nu le plac lor personal, fake deadlines este o boală care macină companiile de zeci de ani. Deadline-uri aruncate pe masă fără nicio planificare. Deadline-uri oferite doar pentru a-l face pe șef să zâmbească. Deadline-uri stabilite de...

TBF