TBF

Arhiva: Fundamentul Zilei

Fundamentul zilei este o lecție concisă de antreprenoriat, management, marketing sau vânzări. Îți ia mai puțin de două minute să o parcurgi, îți oferă mai multă valoare decât un curs de două ore. De la tehnici concrete de recrutare, la modalități de ofertare și până la metode de promovare, fundamentul zilei este micul dejun complet al oricărui antreprenor.

Abonează-te Gratuit

CategorieFundamentul Zilei

Fundamentul zilei #103

Prea multi antreprenori detin echipa de fotbal, insa tot ei sunt cei care apara atunci cand portarul nu isi face bine treaba, tot ei sunt cei care merg in atac atunci cand jucatorii sunt obositi si tot ei sunt cei care dicteaza jocul pe teren minut de minut. Cat de bine crezi ca poti sa performezi in toate? Pana acum n-am vazut un portar care sa fie si cel mai bun atacant, si mijlocas, si...

Fundamentul zilei #102

Una dintre cele mai mari probleme pe care le vad in companii este ca planifica prea rar si celebreaza si mai rar. Obiectivele pe 12 luni sunt neproductive. Termenul de verificare este la o distanta mult prea mare de tine. Nu este motivant sa iti misti posteriorul. Sa faci lucrurile sa se intample. Mai mult… in 12 luni, lucrurile se pot schimba atat de mult intr-o industrie, incat ceea ce ai...

Fundamentul zilei #101

Este critic sa identifici ce cumpara de fapt oamenii de la tine. Prea multi antreprenori si marketeri inca au convingerea ca ei vand produse sau servicii. Zara, H&M si alte companii de fast-fashion iti vand o stare de bine pentru cateva ore la pret de cativa zeci de lei. Atunci cand te simti plictisit, trist sau intr-o stare depresiva, intri intr-un astfel de magazin si cu 50 de ron ti-ai...

Fundamentul zilei #100

Marketingul companiilor mari este cunoscut sub forma de mass marketing sau branding. Obiectivul acestui tip de publicitate si marketing este sa le readuca aminte constant clientilor si prospectilor de brand de produsele si serviciile oferite. Ideea este ca atat timp cat apari foarte des in fata oamenilor, probabilitatea ca ei sa cumpere de la tine este mai mare. Ajungi sa detii acea categorie /...

Fundamentul zilei #99

Noi, ca societate, am inteles rusinea intr-un mod foarte toxic. Ne este rusine sa dam al doilea, al treilea, al patrulea telefon, dupa un refuz, pentru a convinge o persoana sa se angajeze la noi, sa cumpere de la noi sau sa ne devina partener. Exact ceea ce demonstreaza consecventa, perseverenta… noi l-am definit “rusine”. Insa nu avem o problema sa vorbim tare, sa ne contrazicem pe lucruri unde...

Fundamentul zilei #98

Nu crestem lideri prin a-i tine de mana. Prin a le vorbi constant. Prin a-i ajuta sa isi rezolve problemele. Crestem lideri prin a le oferi un context, un rol in care sa performeze. Prin a le oferi directia si resursele necesare. Iar apoi… sa ne dam dracu’ la o parte. Daca esti deja un lider, ai ajuns acolo pentru ca a trebuit sa iti gasesti singur solutii la probleme. Pentru ca atunci cand...

Fundamentul zilei #97

Drumul excelentei este bantuit de fantomele incompetentei. De fiecare data cand incercam sa intelegem un subiect nou sau sa aprofundam unul pe care il cunoastem deja, vom trece prin perioade in care ne simtim incompetenti. Simtim ca nu vom putea niciodata sa intelegem acest lucru pe deplin. Cu aceeasi situatie te intalnesti atunci cand incerci sa gasesti o solutie la o problema grea. Ai impresia...

Fundamentul zilei #96

Cel mai rapid mod de a invata un lucru este sa il predai. Doar anunta-i pe cei care te asculta ca inca esti amator in ceea ce vorbesti… Citeste o carte, apoi stabileste o intalnire cu un prieten, in care sa ii povestesti ce ai inteles. Participa la un curs, apoi fa o sedinta de o ora cu echipa ta, pentru a le preda ceea ce ai inteles. Nu exista nimic mai puternic pentru a intelege si pentru a...

Fundamentul zilei #95

Fisa de post descrie postul. Fisa de responsabilitati descrie responsabilitatile. Cea din urma este mult mai importanta. Fisa de responsabilitati pentru orice rol din companie trebuie sa contina: obiectivele rolului, standardele rolului si procesele critice ale rolului. Exemplu obiectiv rol: Sa creasca media pe comanda si rata de conversie din prospect in client. Exemplu standard rol: Sa mentina...

Fundamentul zilei #94

De cele mai multe ori, atunci cand un produs sau serviciu bun nu se vinde, este pentru ca rezolva o problema de care oamenii nu sunt constienti inca. Nutritia sanatoasa, securitatea IT, sistemele de management, CRM-urile… toate au trecut prin aceasta faza. Desi toate rezolvau probleme extrem de mari si importante, clientii inca nu constientizasera problema. In consecinta nu cumparau. Pune-ti...

TBF