TBF

Arhiva: Fundamentul Zilei

Fundamentul zilei este o lecție concisă de antreprenoriat, management, marketing sau vânzări. Îți ia mai puțin de două minute să o parcurgi, îți oferă mai multă valoare decât un curs de două ore. De la tehnici concrete de recrutare, la modalități de ofertare și până la metode de promovare, fundamentul zilei este micul dejun complet al oricărui antreprenor.

Abonează-te Gratuit

CategorieFundamentul Zilei

Fundamentul zilei #128

Tu cât îți plătești oamenii pentru a sta pe scaun? Pentru ce îți plătești managerul de marketing? Pentru că ține un scaun ocupat 8-9 ore pe zi sau pentru numărul de lead-uri și creșterile în conversie pe care ți le livrează? Pentru ce îți plătești managerul de producție? Pentru numărul de pași pe care îi face zilnic prin hală sau pentru numărul de bucăți produse la timp, cu mai puțin de 2%...

Fundamentul zilei #127

Nu încerca să intri primul într-o piață nouă. Al doilea are avantajul să învețe din greșelile primului, fără să consume timp și bani.  De prea multe ori, aud de la antreprenori un mare beneficiu al afacerii lor: Suntem primii în piață. Nu avem competitori.  Deși pare a fi un beneficiu important, de fapt este unul dintre cele mai mari dezavantaje. Tu trebuie să fii cel care face toate...

Fundamentul zilei #126

Planifică fiecare zi de la zero. Nu continua să adaugi la lista de ieri.  Toți am folosit liste de TO DO. Fie că le-am scris pe tablă, într-o agendă sau într-un software… toți le-am folosit. Și probabil că cei mai mulți dintre noi au ajuns în scurt timp la liste enorme. Liste care ne demotivau doar când ne uitam la ele. Liste de care am ales să fugim, liste pe care să le ignorăm sau, pur și...

Fundamentul zilei #125

Oamenii imaturi vor ca viața să fie corectă, cei maturi vor să fie frumoasă. Copii care ajung pe paturile de oncologie înainte să ajungă pe băncile școlilor. Oameni buni care trăiesc în sărăcie cruntă. O grindină care distruge o recoltă bogată cu 2 săptămâni înainte de a-i fi culese roadele. Afaceri la care s-a muncit zeci de ani, băgate în groapa falimentului de un virus cu ochii mici. ...

Fundamentul zilei #124

Cea mai mare problemă a antreprenorilor români: petrec mult prea puțin timp pe recrutări. Nu tu construiești compania la care ai visat. Angajații și managerii tăi o fac. Nu tu vei servi 10,000 de clienți pe lună, angajații și managerii tăi o vor face. Nu tu vei educa 1,000 de angajați… managerii tăi o vor face.  Și totuși… majoritatea antreprenorilor petrec mult mai mult timp pe stingerea de...

Fundamentul zilei #123

Managerii și copiii incompetenți au aceeași cauză: lideri care rezolvă problemele pentru ei!   Cum crești un copil incompetent:    îți asumi tu responsabilitatea pentru viața lui   nu îi lași libertatea să facă propriile greșeli   îi rezolvi tu problemele atunci când apar   Cum crești un manager / lider incompetent:   îți asumi tu responsabilitatea rolului lui  nu îi lași...

Fundamentul zilei #122

Întrebările bune creează mai multă credibilitate decât răspunsurile geniale. Prea mulți vânzători se focalizează pe răspunsurile pe care să le folosească pentru a convinge, în loc să se focalizeze pe întrebările pe care să le adreseze.  Întrebările îți oferă informațiile necesare pentru a închide vânzarea. Întrebările transmit prospectului că îți pasă mai mult de nevoile lui decât de...

Fundamentul zilei #121

Oamenii reacționează mult mai bine la micșorări de discount decât la măriri de preț. Foarte multe companii ar putea chiar acum să își mărească prețurile cu 10-20% și să nu vadă nicio scădere în numărul de clienți sau produse vândute. Mai precis… ar putea să bage banii respectivi direct în buzunar. Însă frica de a pierde clienți, frica de a fi muștruluit de 1% dintre prospecți, care oricum ar găsi...

Fundamentul zilei #120

Nu mai trimite oferte… prezintă oferte. Ce se întâmplă atunci când trimiți o ofertă pe email? Prospectul deschide email-ul, deschide oferta, dă scroll până la preț, își creează o idee în funcție de așteptările pe care le avea deja (chiar dacă sunt bune sau greșite), dă scroll înapoi la caracteristici și citește 20-30% din ele, după care închide. Dacă ceva nu a fost conform așteptărilor lui sau nu...

Fundamentul zilei #119

Toate comunicările repetitive ar trebui standardizate prin formulare. O cerere nouă de achiziție. O cerere nouă de contract. O propunere de întâlnire. O cerere de concediu. O cerere de revizuire de buget. O nevoie de reclamă nouă. Toate aceste comunicări ar trebui realizate prin formulare, nu la telefon, prin email sau WhatsApp. Formularele te asigură că, de fiecare dată, informația este completă...

TBF