TBF

Arhiva: Fundamentul Zilei

Fundamentul zilei este o lecție concisă de antreprenoriat, management, marketing sau vânzări. Îți ia mai puțin de două minute să o parcurgi, îți oferă mai multă valoare decât un curs de două ore. De la tehnici concrete de recrutare, la modalități de ofertare și până la metode de promovare, fundamentul zilei este micul dejun complet al oricărui antreprenor.

Abonează-te Gratuit

CategorieFundamentul Zilei

Fundamentul zilei #155

Bonusează-ți angajații pentru a-i încuraja să le prezinte colegilor lucrurile învățate din cărțile citite. Foarte mulți antreprenori își doresc ca angajații lor să învețe constant. Să citească. Să învețe unii de alții. Dar acest comportament nu se întâmplă natural. Are nevoie să fie antrenat.  Iar pentru a fi antrenat, are nevoie să fie bonusat. Oferă oamenilor tăi un bonus pentru fiecare...

Fundamentul zilei #154

Angajații care își iau o săptămână de concediu la fiecare 2-3 luni își mențin productivitatea, obiectivitatea și pasiunea. Majoritatea oamenilor își iau concediu atunci când nu mai pot, de sărbători sau în sezonul estival. Problema este că mulți angajați lucrează fără întrerupere pentru mai mult de 6 luni pe an.  După două luni de muncă fără oprire, productivitatea, obiectivitatea și...

Fundamentul zilei #153

Stabilește 3-5 obiective pentru următorii 10-20 de ani și ai creat o viziune clară. Foarte mulți antreprenori complică acest cuvânt mult prea folosit, și anume “viziune”. Unii merg înspre ezoteric și povești nemuritoare. Alții scriu zeci de pagini în care explică ceea ce vor.   Din păcate, insă, aceste metode nu sunt practice și nu ajută cu adevărat compania. Cel mai simplu și mai puternic...

Fundamentul zilei #152

90% dintre afaceri nu sunt scalabile din cauza modelului de afaceri, nu din cauza proceselor și oamenilor. Foarte mulți antreprenori încearcă să își scaleze afacerea și nu fac altceva decât să se lovească cu capul de un zid. Oricât ar eficientiza procesele, procedurile, trainingul oamenilor, marketingul și vânzările… nu reușesc să crească cu mai mult de 5-10% pe an. Ei bine… de foarte multe ori...

Fundamentul zilei #151

Caută cauzele cauzelor și vei găsi fundamentele. Îmi place să spun că amatorii rezolvă simptomele, iar profesioniștii rezolvă cauzele. Dar mai este un nivel. Nivelul de maestru. Iar aceștia lucrează cu fundamentele. Aceștia rezolvă cauzele cauzelor. Vezi tu… este foarte ușor să îți dai seama de profesionalismul unei persoane, observând adâncimea la care lucrează. Cei amatori sar imediat să...

Fundamentul zilei #150

Beneficiile sunt cărămizile din care sunt construite orice materiale de marketing și vânzare. Tot marketingul pleacă de la descoperirea și scrierea corectă a beneficiilor. Beneficiile produselor și ale serviciilor sunt apoi folosite în toate materialele de promovare și în comunicările de vânzări. Un landing page este construit din beneficii. Un site este construit din beneficii. O reclamă...

Fundamentul zilei #149

Procedurile dintr-o companie ar trebui să fie ca autostrăzile din România: scurte și cu puține ieșiri. În majoritatea companiilor în care mă implic, văd constant două greșeli majore. Ori nu au procedurile scrise… ori acestea sunt mult prea lungi și stufoase. Prima greșeală te obligă să rămâi la nivelul de start-up… de companie nescalabilă. Iar a doua creează un context în care oamenii fac enorm...

Fundamentul zilei #148

Într-un interviu de angajare… vorbește despre cum va atinge obiectivele, nu despre experiență. Foarte mulți antreprenori mă întreabă ce tehnici folosesc atunci când intervievez un candidat pe un post de management. Și mereu se așteaptă la un răspuns complex, în care înșirui o serie de acronime necesare pentru a desluși subconștientul persoanei din fața mea. Din păcate, răspunsul meu este mult mai...

Fundamentul zilei #147

Nu gândi în evenimente. Gândește în procese. Foarte mulți antreprenori gândesc în evenimente. Evenimentul lansării unui produs. Evenimentul întâlnirii cu un client. Evenimentul recrutării unei persoane. Problema cu evenimentele… este că nu pot fi îmbunătățite în mod constant. Evenimentele înseamnă totul sau nimic. Merge bine lansarea sau merge prost. Merge bine întâlnirea sau merge prost. Merge...

Fundamentul zilei #146

Nu începe cu prețuri mici. Este mult mai ușor să dai discounturi decât să crești prețul. De foarte multe ori văd antreprenori care pornesc cu cel mai mic preț posibil pentru produsul sau serviciul pe care îl creează. Fără să ia în calcul că vor avea nevoie să dea discounturi, să facă promoții, să dea bonusuri vânzătorilor, să sponsorizeze influenceri și multe, multe altele… Iar apoi se regăsesc...

TBF