TBF

Arhiva: Fundamentul Zilei

Fundamentul zilei este o lecție concisă de antreprenoriat, management, marketing sau vânzări. Îți ia mai puțin de două minute să o parcurgi, îți oferă mai multă valoare decât un curs de două ore. De la tehnici concrete de recrutare, la modalități de ofertare și până la metode de promovare, fundamentul zilei este micul dejun complet al oricărui antreprenor.

Abonează-te Gratuit

CategorieFundamentul Zilei

Fundamentul zilei #153

Stabilește 3-5 obiective pentru următorii 10-20 de ani și ai creat o viziune clară. Foarte mulți antreprenori complică acest cuvânt mult prea folosit, și anume “viziune”. Unii merg înspre ezoteric și povești nemuritoare. Alții scriu zeci de pagini în care explică ceea ce vor.   Din păcate, insă, aceste metode nu sunt practice și nu ajută cu adevărat compania. Cel mai simplu și mai puternic...

Fundamentul zilei #152

90% dintre afaceri nu sunt scalabile din cauza modelului de afaceri, nu din cauza proceselor și oamenilor. Foarte mulți antreprenori încearcă să își scaleze afacerea și nu fac altceva decât să se lovească cu capul de un zid. Oricât ar eficientiza procesele, procedurile, trainingul oamenilor, marketingul și vânzările… nu reușesc să crească cu mai mult de 5-10% pe an. Ei bine… de foarte multe ori...

Fundamentul zilei #151

Caută cauzele cauzelor și vei găsi fundamentele. Îmi place să spun că amatorii rezolvă simptomele, iar profesioniștii rezolvă cauzele. Dar mai este un nivel. Nivelul de maestru. Iar aceștia lucrează cu fundamentele. Aceștia rezolvă cauzele cauzelor. Vezi tu… este foarte ușor să îți dai seama de profesionalismul unei persoane, observând adâncimea la care lucrează. Cei amatori sar imediat să...

Fundamentul zilei #150

Beneficiile sunt cărămizile din care sunt construite orice materiale de marketing și vânzare. Tot marketingul pleacă de la descoperirea și scrierea corectă a beneficiilor. Beneficiile produselor și ale serviciilor sunt apoi folosite în toate materialele de promovare și în comunicările de vânzări. Un landing page este construit din beneficii. Un site este construit din beneficii. O reclamă...

Fundamentul zilei #149

Procedurile dintr-o companie ar trebui să fie ca autostrăzile din România: scurte și cu puține ieșiri. În majoritatea companiilor în care mă implic, văd constant două greșeli majore. Ori nu au procedurile scrise… ori acestea sunt mult prea lungi și stufoase. Prima greșeală te obligă să rămâi la nivelul de start-up… de companie nescalabilă. Iar a doua creează un context în care oamenii fac enorm...

Fundamentul zilei #148

Într-un interviu de angajare… vorbește despre cum va atinge obiectivele, nu despre experiență. Foarte mulți antreprenori mă întreabă ce tehnici folosesc atunci când intervievez un candidat pe un post de management. Și mereu se așteaptă la un răspuns complex, în care înșirui o serie de acronime necesare pentru a desluși subconștientul persoanei din fața mea. Din păcate, răspunsul meu este mult mai...

Fundamentul zilei #147

Nu gândi în evenimente. Gândește în procese. Foarte mulți antreprenori gândesc în evenimente. Evenimentul lansării unui produs. Evenimentul întâlnirii cu un client. Evenimentul recrutării unei persoane. Problema cu evenimentele… este că nu pot fi îmbunătățite în mod constant. Evenimentele înseamnă totul sau nimic. Merge bine lansarea sau merge prost. Merge bine întâlnirea sau merge prost. Merge...

Fundamentul zilei #146

Nu începe cu prețuri mici. Este mult mai ușor să dai discounturi decât să crești prețul. De foarte multe ori văd antreprenori care pornesc cu cel mai mic preț posibil pentru produsul sau serviciul pe care îl creează. Fără să ia în calcul că vor avea nevoie să dea discounturi, să facă promoții, să dea bonusuri vânzătorilor, să sponsorizeze influenceri și multe, multe altele… Iar apoi se regăsesc...

Fundamentul zilei #145

Atunci când ceri feedback, majoritatea oamenilor nu îți spun ce cred ei. Îți spun ceea ce își imaginează că ar crede alții. Dacă cer feedback pentru un nume de brand, majoritatea oamenilor îmi vor spune ceea ce cred că alții ar spune cu privire la acel nume. Același lucru se întâmplă și când ceri feedback la un site, la un speech, la o promoție sau la o idee de business. Din dorința de a te ajuta...

Fundamentul zilei #144

Este mai ușor să creezi schimbare prin personal brand decât prin corporate brand. Atunci când vrem să creăm o schimbare în comunitate, în țară, în lume… avem nevoie de încrederea oamenilor. Oamenii sunt reticenți la schimbare din cauza lipsei de încredere pe care o au în noua realitate creată de acea schimbare. În consecință, primul lucru pe care îl avem de creat este încrederea. Dacă am reușit...

TBF