TBF

CategorieMarketing

Structura unei oferte de nerefuzat

S

O ofertă nu conține altceva decât produsele / serviciile, prețul și poate discountul dacă se aplică. Nu? Nu. De 5 ori nu. Oferta ar trebui tratată ca o pagină de vânzare. Oferta ar trebui explicată prin beneficii. Oferta ar trebui să aibă un termen limită și structură de bonusare. O ofertă bună nu presupune niciodată că prospectul este deja convins să cumpere. Ascultă înregistrarea de la TBF...

Creșterea numărului de prospecți

C

Avem câteva modalități să creștem numărul de clienți. Una este să ne mărim rata de conversie, alta este să mărim numărul de prospecți, iar alta este să mărim calitatea acelor prospecți. Cea mai buna modalitate de a crește numărul de prospecți este prin folosirea online-ului. Este cea mai măsurabilă, rapidă și ieftină modalitate să captăm datele de contact ale potențialilor cumpărători pentru ca...

Creșterea mediei pe comandă

C

Media pe comandă se calculeaza prin împărțirea cifrei de afaceri la numărul de comenzi. O comandă poate să conțină un produs / serviciu sau mai multe. Creșterea mediei pe comandă, atunci când este făcută bine, crește cifra de afaceri și marja de profit, și este unul dintre cei 4 indicatori critici pentru creșterea accelerată a unei companii. Ascultă înregistrarea din TBF Master Plan pentru a...

Procesul de descoperire a beneficiilor

P

Beneficiile nu sunt altceva decât traducerea caracteristicilor produselor și serviciilor tale pe limba publicului țintă. Însă minciuna este că ar trebui să ai un public țintă pentru fiecare produs sau serviciu. Un produs ar trebui să aibă multiple publicuri țintă, cu cât mai specifice cu atât mai bine. În acest fel traducerea beneficiilor devine puternică și specifică. Beneficiile stau la baza...

Video marketing ca parte din cultura companiei

V

Fie că produci pantofi sau lansezi rachete tot ai nevoie să fi propria ta companie de media. Video-uri săptămânale despre cum se desfășoară munca la tine în companie sunt mai valoroase pentru recrutare decât cea mai mare firma de Head Hunting. Poveștile de succes ale propriilor angajați atrag talente mai bine decat orice sumă de bani. Orice om din compania ta poate fi învățat cum să filmeze cu...

Dublarea cifrei de afaceri

D

Majoritatea antreprenorilor atunci când se gandesc la dublarea cifrei de afaceri se gândesc automat la dublarea numărului de clienți. Însă asta este probabil cea mai grea metodă de a dubla o companie. Nu este simplu să crești cu 100% într-un an numărul de clienți noi fără a micșora marja semnificativ. Însă, pentru a dubla cifra unei companii tot ce ai de facut este sa cresti cu 19% patru...

TBF