TBF

Fundamentul zilei #171

F

Oferă discount în schimbul unei recomandări.

Calitatea prospecților care vin printr-o recomandare este de două ori mai bună decât a celor care vin din publicitate. Mai mult, ciclul de vânzare se scurtează cu cel puțin 40% atunci când prospecții iau contact cu o companie prin recomandări.

Însă foarte puține companii se folosesc de recomandări. Nu cer recomandări activ și nici nu stimulează clienții prin discounturi și bonusuri, astfel încât aceștia să recomande prietenilor.

Fiecare vânzător ar trebui să aibă un target de recomandări pe care să le adune de la clienții lui. Și fiecare marketer ar trebui să gândească strategii de bonusare pentru clienții care promovează brandul.

Prea multe afaceri lasă recomandările la voia întâmplării, în loc să le urmărească activ. Nu fi una dintre ele.

TBF
Copy link
Powered by Social Snap