TBF

Fundamentul zilei #62

F

Toata lumea vrea sa devina maestra in acel Kung Fu lingvistic care sa ii permita sa castige orice negociere, fie ca este cu un furnizor nou, fie ca este cu un angajat, fie ca este cu persoana langa care doarme noaptea.

Insa cea mai puternica arma in negocieri nu este formata din cuvintele pe care le spui, ci din cele pe care nu le spui.

In momentul in care un furnizor iti face o oferta de pret… taci. Nu spune nimic, pana cand nu continua el conversatia. De cele mai multe ori, iti va face o oferta mai buna decat inainte, fara ca tu sa ceri asta.

Atunci cand un angajat iti cere o marire de salariu… taci. De cele mai multe ori, isi va da singur seama daca cererea a fost nerealista si va da singur inapoi.

Atunci cand sotia iti reproseaza ceva… taci. Crede-ma, taci. Aici nu va da inapoi, dar macar nu vei inrautati lucrurile. TACI.

O negociere de succes este formata din 10% vorbe si 90% tacere.

TBF
Copy link
Powered by Social Snap