TBF

Fundamentul zilei #89

F

De cele mai multe ori presupunem ca daca o persoana performeaza pe un rol, atunci va fi extraordinara si in management. Esti bun vanzator, atunci vei fi un bun director de vanzari sau lider de echipa. Esti bun contabil, atunci vei fi un bun director economic. Esti bun achizitor, atunci poti sa conduci tot departamentul de achizitii si logistica.

Din pacate insa, rolul de management necesita un set de abilitati foarte diferit fata de rolul tehnic. Atunci cand muti un vanzator de pe jobul lui pe cel de management, nu il promovezi… ii dai un alt job.

Vad prea multi vanzatori geniali distrusi de scara ierarhica. Normal ca spun ca vor acel job, aduce cu sine mai multa putere si probabil mai multi bani. Dar nu ar trebui sa fie asa. Nu ar trebui ca un vanzator remarcabil sa fie nevoit sa isi schimbe jobul pentru a putea sa castige mai mult. Muta-l pe produse premium. Muta-l pe clienti mai profitabili, dar mai greu de obtinut. Pastreaza-i genialitatea, nu o arunca la gunoi.

Asta este motivul pentru care si in promovarea unei persoane ai nevoie de cele 3 luni de proba. Este cu totul alt job.

TBF
Copy link
Powered by Social Snap